Na početku registriranja poduzeća kao posrednika u prometu nekretnina dobila sam pitanje/provokaciju: “Pa zašto bi netko uopće angažirao agenciju kad nekretninu može prodati sam preko oglasnika?”
Upravo iz tog razloga nastao je ovaj tekst, da se onima koji ne razumiju pojasni koje su obveze posrednika te koje koristi ima prodavatelj, a koje kupac kad je u posao uključena agencija za posredovanje u prometu nekretninama.
Kao prvo, posrednik u prometu nekretnina ima zakonom propisane obveze koje su usmjerene na zaštitu i prodavatelja i kupca te na sigurnost cijelog postupka. Prije svega, mora djelovati savjesno i u skladu s pravilima struke:
- provjeriti pravno stanje nekretnine (vlasništvo, terete, zabilježbe),
- upoznati stranke s poznatim činjenicama koje mogu utjecati na odluku o kupnji ili prodaji te voditi računa o zaštiti osobnih podataka.
Posrednik je obvezan imati sklopljen ugovor o posredovanju, osiguranje od profesionalne odgovornosti i evidentirati poslove u skladu s propisima, a također mora transparentno informirati o visini provizije i uvjetima posredovanja.
Za prodavatelja, angažman agencije znači stručnu podršku tijekom cijelog procesa prodaje. Agencija pomaže u:
- realnom formiranju cijene nekretnine (poželjno da agencija napravi stručnu procjenu vrijednosti nekretnine),
- organizira oglašavanje i prezentaciju (svaka nekretnina imaju svoje načine prodaje, pa tako i različitu strategiju prodaje),
- filtrira zainteresirane kupce tako da profilira samo one zaista ozbiljne potencijalne kupce te
- vodi pregovore s ciljem postizanja najboljih uvjeta prodaje.
Prodavatelju se time štedi vrijeme i smanjuje rizik od pogrešaka, a dodatna vrijednost je i sigurnost pravnog dijela posla, jer posrednik koordinira dokumentaciju i surađuje s odvjetnicima, javnim bilježnicima i bankama.
Kupac od usluga agencije ima korist prvenstveno u sigurnosti i jasnoći postupka.
Posrednik mu pomaže:
- pronaći nekretninu koja odgovara stvarnim potrebama i budžetu kupca,
- pruža provjerene informacije o pravnom stanju i stvarnim obilježjima nekretnine
- ukazuje na potencijalne probleme ili zahvate koje će možda biti potrebno provesti na nekretnini te
- vodi kupca kroz proces od razgledavanja do sklapanja ugovora.
Time se smanjuje rizik od skrivenih problema, a cijeli postupak kupnje postaje jednostavniji, brži i transparentniji za osobu koja često prvi put ulazi u tako značajnu životnu investiciju.
